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Des grossistes américains en opération séduction

France-Antilles Guadeloupe 05.12.2018

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Des grossistes américains en opération séduction
La délégation américaine a visité la distillerie Damoiseau. (DCL)

Dans le cadre de ses opérations de pénétration du marché nord-américain, la Région a fait venir quatre grossistes américains en Guadeloupe. Ils viennent à la rencontre de sept entreprises guadeloupéennes sélectionnées.

En début d'année, la Région a lancé une « Opération Séduction » d'envergure à destination du marché nord-américain. Sept entreprises guadeloupéennes (1) ont intégré ce programme, mis en place en partenariat avec Business France et le ministère des Outre-mer. Les objectifs ? Faire connaître les produits de la Guadeloupe et leurs producteurs, développer des relations d'affaires aux États-Unis et faciliter l'accès des produits aux partenaires potentiels.
UNE BOUTIQUE À NEW YORK
C'est dans le cadre de cette opération que quatre acheteurs américains ont atterri en fin de semaine dernière. Représentant des entreprises d'importation et de distribution (trois de New York, un de Californie), ces personnes sont venues à la rencontre des sept entreprises sélectionnées, afin de découvrir les produits in situ lors d'un eductour qui les a conduits au coeur des unités de production.
Grâce au développement des liaisons aériennes (Norwegian et Air France), le Canada et les États-Unis constituent une cible désormais beaucoup plus accessible que par le passé pour nos entreprises. La Région a donc souhaité tenter cette percée, et le succès de la première étape de l'opération - une action de communication à New-York le 1er août dernier, en présence de Rudy Gobert, afin de présenter la destination Guadeloupe à travers ses produits, ses personnalités et ses événements d'exception - l'a confortée dans son choix.
On saura assez rapidement si les acheteurs ciblés sont séduits par les produits proposés. On les retrouverait alors sur les étalages de cavistes et épiceries fines nord-américaines. Mais quoi qu'il advienne, il reste encore une phase programmée dans cette opération séduction : l'organisation et l'animation d'une boutique éphémère à New York, proposant à la vente les produits intégrés dans le programme, aura lieu au 2e semestre 2019.
(1) Santialys, Les chocolats d'Anne-Solène, Karaib confiseries, Punch Mabi, les rhums Karukera, Bielle et Damoiseau.
La délégation américaine
La délégation comprenait cinq personnes, représentant quatre entreprises importantes. Il s'agit de Trevor Fraser, de Caribbean American Foods, Distributeur des produits des Caraïbes à l'échelle nationale et internationale, Nawshad Bedessee et Donna Bedesse, de Bedessee Imports, Importateur et distributeur de produits dits ethniques, Edward Hamilton, importateur national et Jonathan Nahrgang, de French Wine Imports, Montaigne Imports, Californie.
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